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Méthodes de vente |
Vente par représentants
La vente par représentants peut s'adresser tant aux entreprises qu'aux particuliers. La vente se pratique soit en "porte-à-porte" pour les P.G.C. destinée aux particuliers (encyclopédies, produits d'entretien et d'électroménagers ou assurances,...), soit sur rendez-vous quand elle s'adresse aux entreprises.
L'"incentive" est l'ensemble des techniques de stimulation des vendeurs (concours, séminaires, ...).
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