Connaître la vente

 

 

 

 

Commencer l'étude des différents aspects de la vente

 

Gestion d'un réseau de distribution - Le circuit de distribution - Circuit direct - Circuit court - Circuit long - Mise en place du circuit de distribution - Distribution intensive - Distribution exclusive - Distribution sélective La distribution : 

Les méthodes de vente - La vente traditionnelle - La vente traditionnelle (suite) - La vente traditionnelle (suite) - La vente assistée - Le démarchage à domicile - Le libre-service - Les distributeurs automatiques - Vente par représentants - La vente par ambassadrices - La télévente (vente par téléphone et par télécopie) - La vente par minitel et par Internet - La vente par correspondance (V.P.C.) - La télédistribution - Le commerce électronique - Le télé-achat Les méthodes de vente : 

Fixer le prix des produits - Les méthodes de fixation du prix - Les méthodes de fixation du prix (suite) - Les méthodes de fixation du prix (suite) - La législation sur le prix - Protection du consommateur - La réglementation des soldes - La publicité des prix des produits exposés à la vue du public - La publicité des prix des produits non exposés à la vue du public - La publicité des prix des prestations de services Fixer le prix :   

Le marchandisage - Aménagement général du magasin - Aménagement général du magasin (suite 1) - Aménagement général du magasin (suite 2) - Aménagement intérieur du magasin - Aménagement intérieur du magasin (suite) - Présentation des produits - La gestion du linéaire - La gestion du linéaire (suite) Le marchandisage :  
 
La mise en oeuvre des techniques de mercatique directe - Les outils de la mercatique directe - Le publipostage ou mailing - Le bus mailing ou multipostage - L'I.S.A. (imprimé sans adresse) - Les outils de la mercatique directe - L'usage du téléphone - L'usage du numéro vert - Le télé-achat - La VPC et le catalogue - L'asile-colis et l'encart presse - L'offre amis, la vente par séries et le club La mercatique directe :   
 
Les métiers du grand commerce (Directeur de magasin - Chef de rayons - Directeur commercial - Chef de département - Marchandiseur) - Les métiers du commerce de détail (Vendeur - Vendeurs spécialisés - Vendeur-démonstrateur) - Les autres métiers de la distribution (Représentant - Agent mandataire - Chef des ventes) - Commerçant indépendant (Régime social des commerçants) - Les formations initiales - Contrat d'apprentissage et de qualification Les métiers relatifs à la vente :
Hypertoile : fichier des sites Internet d'Edumédia Le fichier Hypertoile vous conduit vers des sites qui peuvent vous aider à compléter vos informations en vous connectant directement sur Internet.

Tous les noms de marques ou de produits cités appartiennent à leurs propriétaires respectifs.

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