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Les métiers de la vente |
Les autres métiers de la distribution :
Le V.R.P. (voyageur, représentant, placier), exclusif ou multicarte est le fer de lance de la force de vente. Le représentant doit être organisé afin de gérer au mieux ses déplacements. Il prend les commandes des clients actuels et prospecte des clients potentiels. Il a aussi un rôle de conseil et d’animation auprès des points de vente. Le contrat de travail du représentant V.R.P. est spécifique et il accorde des droits supplémentaires au salarié.
L'agent mandataire n’est pas un salarié mais un mandataire indépendant inscrit au R.C.S., rémunéré par un salaire et des indemnités, tenu d'exécuter un contrat écrit de prestation de services (négociation commerciale) pour le compte d'une ou plusieurs entreprises.
Homme de terrain et d’expérience, le chef des ventes propose des objectifs (quotas) dirige et supervise l’activité de l’équipe de vente. Il donne des conseils aux jeunes V.R.P., inspecte aussi les points de vente et contrôle les résultats.
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