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Méthodes de vente |
La vente traditionnelle :
Aujourd'hui, la vente traditionnelle tend à disparaître, elle est remplacée par la vente assistée qui présente les avantages du libre-service associé à ceux de la vente traditionnelle.
Mais la vente traditionnelle se pratique encore beaucoup pour les produits techniques comme la vente d'automobiles (concessions), les magasins d'informatique, les produits de luxe (bijouterie, parfumerie,...), ou de l'équipement de la maison ainsi que pour les vêtements, car dans certains domaines le conseil et l'accueil sont indispensables et le libre-service souvent inconcevable.
Le "feu vert" est le signe (verbal ou non) qu’un client souhaite acheter un produit ou un service.
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