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La mercatique directe |
Le bus mailing ou multipostage :
D'un usage de plus en plus fréquent, le "bus-mailing" est composé d'un paquet de 50 fiches adressées nominativement à des cibles de professionnels. Chaque fiche est d'un format plus petit qu'une carte postale et comporte une proposition commerciale sur le recto et une impression de type carte T sur le verso pour inviter le prospect à répondre.
l'I.S.A. (imprimé sans adresse) :
En l'absence de fichier l'entreprise peut utiliser l'I.S.A. distribué par la poste. Cet imprimé peut alors faire l'objet d'une segmentation géographique. Il faut noter cependant que de plus en plus de consommateurs refusent ce type de communication et s'abonnent à la liste Robinson-Stop Publicité.
Les outils de la mercatique directe :
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