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La mercatique directe |
Les outils de la mercatique directe :
L'asile-colis et l'encart presse :
La méthode de l'asile-colis consiste à insérer un dépliant commercial et un bon de commande dans le colis qu'une société de vente par correspondance non concurrente expédie à l'un de ses clients. L'encart-presse est un moyen astucieux de se constituer un fichier.
Pour cela, il faut créer une annonce avec un coupon réponse puis choisir une publication adaptée à la cible visée.
L'offre amis, la vente par séries et le club :
L'offre amis consiste à se servir de ses propres clients pour en recruter de nouveaux en leur proposant un avantage spécifique.
La vente par séries (ex: une encyclopédie) nécessite des pré-tests très importants en raison des risques spécifiques de cette méthode (retours, impayés,...).
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