Connaître l'achat

Le processus d'achat

 

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Le comportement de l'acheteur professionnel:

L'acheteur est une personne qui, au sein de la centrale d’achats ou du service achats, est chargée d’acheter le produit et de négocier avec les fournisseurs.

 

L’acheteur reçoit les représentants des fabricants ou se déplace chez les fournisseurs.

L’acheteur est un professionnel compétent qui négocie longuement les conditions commerciales.

Le comportement de l'acheteur professionnel est censément plus rationnel puisque son jugement porte aussi bien sur le rapport qualité/prix que sur les conditions de paiement ou de crédit ou le respect des dates de livraison.

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