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Les centrales d’achats |
Négociation de la "marge avant" :
Le référencement est la procédure d’acceptation des produits d’un fabricant par une centrale d’achats.
Le parcours du référencement est particulièrement difficile pour les P.M.E. de qui les centrales d'achats exigent différents "péages" avant de daigner véritablement examiner la gamme (prime de référencement).
Pour lutter
contre l'inflation, la circulaire Fontanet,
en précise
l'interdiction du refus de vente pour les
fabricants qui ne peuvent donc plus
imposer leurs prix auprès des
distributeurs.
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