Connaître le marché

Les motivations selon Joannis :

Les travaux d'Henri Joannis portent sur les motivations (hédonistes, oblatives ou d'auto-expression) et les freins (inhibitions et peurs).

- les motivations hédonistes naissent de pulsions d'achat qui ont pour objectif d'obtenir un plaisir personnel de la vie.

- les motivations oblatives sont des pulsions d'achat qui ont pour objectif de faire plaisir à autrui.

- les motivations d'auto-expression sont des pulsions d'achat qui offrent le moyen d'exprimer sa personnalité.

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