Connaître la vente 

La distribution

 

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L’entreprise opère une certaine sélection entre les différents points de vente potentiels et il est donc possible de trouver des produits dans divers magasins.

La distribution sélective est autorisée lorsqu'elle contribue à améliorer la distribution des produits et lorsqu'elle représente un gain pour le consommateur final (meilleur service, qualité des produits,...).

 

Distribution sélective :

La distribution sélective est une formule intermédiaire entre la distribution intensive et la distribution exclusive.

 

 

Elle retient alors les distributeurs les plus aptes à écouler les produits, mais elle ne s’interdit nullement de fournir les autres distributeurs si ceux-ci en font la demande par une commande.

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