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Les centrales d’achats |
L’ensemble des réductions qui figure sur la facture porte le nom de "marge avant" du distributeur.
Négociation de la "marge avant" (suite) :
La négociation proprement dite débute, dans un climat tendu, sur la base du tarif du fabricant.
Les remises sur quantités, les ristournes pour services rendus par l’acheteur se succèdent dans la discussion.
On arrive ensuite à la négociation des conditions de paiement.
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